商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程 。
把握商务谈判可以从以下方面入手：
1、商务谈判的基本要素：商务谈判的主体、客体、目标 。
2、商务谈判的特征：谈判对象的广泛性和不确定性、谈判双方的冲突性和合作性、谈判的多变性和随机性、谈判的公平性和不平等性 。
【如何把握商务谈判的概念】3、商务谈判的类型：国内谈判与国际谈判、商品贸易谈判与非商品贸易谈判、一对一谈判与小组谈判与大型谈判、主座谈判与客座谈判与主客座轮流

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